新年度,经销商善于把握四大机遇!

来源:佳酿网   分类:软文广告   时间:2020-01-28 11:53:00
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      1.要关注消费升级带来的新机遇。

      根据最近的市场调查,目前在北京一个普遍的家庭,每年在吃上的支出大概为8万-10万元,这远远超出了很多人的预期。经销商朋友都应该对这个问题引起重视,应该思考你的产品有多少能够精准对接这些年花费8-10万的消费群体。

      在消费能力的提升,一定会为品牌商和经销商带来更加重要的市场机会,大家看每年花10万块钱用于吃,消费能力强了,酒业、快消品有没有机会?第二是准确把握分层化的市场特征,找到自己的市场定位一定会带来更大的市场机会,所以现在要看你做哪部分的生意,这个一定会带来非常重要的机会。所以,现在必须从顾客端做顾客价值,现在这不仅是零售商需要研究,品牌商需要研究,经销商也需要研究的话题。

      2.要抓住新零售带来的新机遇。

      零售变了,第 一是形式层出不穷,如今中国的零售已经比美国、日本、欧洲的零售创新活跃N多倍。我们看现在的零售,到店零售、到家零售、社群零售,零售+餐饮、餐饮+零售、O2O、平台订阅还有购物中心,百货店、大卖场以及这两年比较火的无人店等,用了一个词“眼花缭乱”来形容最贴切不过,而且只是刚刚开始,未来还将更加的眼花缭乱。

      此外,未来零售到家的占比一定会有大幅度的提升,要占到30%到50%。虽然还是这样的零售店,但是交付形式已经发生变化了,不仅是到店交付了,可能变成了到家交付,这肯定是一个变化,因为它所解决的效率太强了。到家和到店是两个不同的需求场景,关注这一变化应该成为未来一段时间经销商需要高度关注和研究的课题。

      3.要抓住渠道数字化、多元化带来的新机遇。

      什么是多元化?就是一个小店有很多的平台来覆盖,当然它们会有不同的切入方面,但是未来不会边界那么清楚,都是切B端用户,目前经销商还是主流群体,未来新通路肯定大力发展,它看重B端市场的体量。

      渠道数字化是什么?就是解决你做市场的效率。需要我们品牌商和经销商看清能带来效率的工具。

      在现在的情况下,建议经销商一定看清这个变化,一定是要用数字化的分销平台完成对当地市场的覆盖,两到三年之内这种数字化平台会替代原来靠两条腿跑的做业务的模式。那么经销商该如何应对呢?有条件的有能力的赶快转,自己转型有困难,联合几家一起转也很有必要。第二没有条件的,可以借助第三方平台与其合作,渠道数字化一定会给经销商带来非常重要的机遇。

      4.要抓住新营销带来的新机遇。

      营销变了,传统营销手段不行了。最近一家第三方机构调研了家家悦青岛公司的数据,家家悦现在规模是400多亿,在青岛布局了60多家店,目前门店的促销占比由原来的30%到40%回到了10%,现在回到10%了,不是家家悦不做促销了,是原来的促销手段已经不管用了,这是当前我们特别需要思考或者必须面对的现实。

      目前营销要做什么样的转换呢?商品营销要转换为顾客营销,未来衡量企业包括经销商企业,营销能力强弱的标准是什么?你的价值顾客有多少,你的顾客价值就有多高。当前来看,其实并不需要品牌商和经销商再围绕这三个方面做特别复杂的动作,简单来讲是新手段如何影响用户,第二用新的社群模式如何建立客户信任,这两点都可以做比较有效的转换。

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