次高端品牌运营 专业化团队如何定位?

来源:佳酿网   分类:软文广告   时间:2020-01-26 11:48:00
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      很多企业在运作次高端产品之初,便是雄心勃勃,准备大干一场,招兵买马更是不在话下。但运转之后,发现次高端品牌的组织运作并非那么简单,与传统的销售组织团队管理更是大相径庭,按照传统的运营方式、节奏很容易出现水土不服。

      笔者认为,以上结果的发生,主要基于团队定位层面的三大问题认知障碍。

      问题1:次高端品牌运营团队是嫁接老的销售组织还是打造全新的系统模块?

      问题2:次高端品牌运营团队如何打造专业化的内部组织架构?

      问题3:次高端品牌运营团队如何打破组织中的功能性壁垒?

      那么,如何解决以上问题?

      从公司当前拥有的优势资源配备、现有市场环境输入层面去考虑组织是脱胎还是打造全新系统。

      市场环境的不同直接引发组织定位不同。对企业而言,市场环境对企业资源输入主要有人力资源、合作伙伴、市场体量。同时也给企业带来市场上的竞争输入。如果企业所处的市场环境是次高端体量够大,人才资源众多,不需要从现有团队脱胎,那么企业就可以重新建立单的次高端运作组织。

      如果市场环境是竞争力十足,体量也够大,但大都竞争对手只是点状开发,没有系统布局运作,而企业又在传统渠道上优势明显,那么企业就需要相应灵活地变革次高端组织模式,发挥自身现有市场优势资源,逐步从传统渠道组织上嫁接转换,并要通过新的团队管理模式导入,让企业的组织架构实现更高的效率。切忌盲目忽视现有市场环境而直接打造次高端组织,这对于后续的工作开展是为不利的!

      很多企业在传统渠道上已经构建起了壁垒,如果忽视现有的优势,推倒重来,势必会将自己逼上万里长征的道路上!

      从未来战略布局上,系统性思考组织内部新型专业化分工,实现资源合力和消费深度链接的铁三角架构搭建。

      从目前全国白酒消费格局来看,次高端品牌的深度价值正在不断被释放,市场竞争激烈程度势必不断增强。刨除全国性一二线名酒的品牌优势所带来的消费感知,未来中小型区域白酒企业想要实现次高端的持续增长,必须要懂得系统性思考组织内部新型专业化分工,尤其是在消费者环节。

      在这里,笔者用三角模型去定义次高端组织构建模型,并总结几下几条注意点:

    专业化团队如何定位?
    (图片来源网络,如有侵权请联系本站)

      1:新营销时代下,并不是要废除B端组织,它还是销售的龙头所在,很多企业的生存落脚点;

      2:次高端组织内部,需要有C端组织去做好消费者推广工作,尤其是中小型品牌;

      3:C端和B端组织的比重在每个阶段是不同的,企业要适时做对应的调整;

      4:产品、调研团队就如渠道数字化的发展轨迹一样,在未来的产品研发、执行,消费者竞争中地位愈发重要;

      5:C端组织里面要不要匹配对应的销售功能,要看企业市场推进的节奏及渠道落脚点。

      所以,企业要想想实现次高端品牌的专业化组织运营,传统销售、消费者、品牌推广三者之间要有机集合。从目前全国市场来看,次高端产品对于白酒企业来说,市场准入天花板并不像名酒产品那样遥不可及,这将导致在产品市场上竞争激烈。企业不仅要能够生产出更加符合市场需求的次高端产品,运营团队内部的产品、推广、消费者功能组织更要实现无缝对接,不断挖掘出自身次高端品牌的核心价值,以此在市场运作中处于不败地位!

      打破组织中的功能性壁垒,就是转变组织内部分工模式,形成团队作战。如果企业不考核推广C端推广组织、不考核产品研发、调研组织;如果整个团队的内部没有对应的合作模式,那么企业各组织之间就会形成功能性壁垒,整个团队的架构将会成为次高端品牌前行的阻碍。关于这点,下文中的组织能效发挥上会有所介绍。

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